九游会亚游:被娃哈哈背刺后今麦郎要卖高端水了 贱价标签下的转型应战

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  在娃哈哈代工风云中，今麦郎被称为“良知国货”，还在于价格够低。瓶装水作为高频刚需，商场容量巨大。据中研普华数据，2023年我国包装饮用水商场零售额达2150亿元，估计2028年将打破3143亿元。瓶装水毛利惊人，怡宝母公司华润饮料毛利率保持在45%左右，农民山泉包装水毛利率超越60%，当今麦郎蓝标水每瓶只赚2分钱。

  多年来，为了应对商场之间的竞赛，今麦郎一直在紧缩赢利空间。构建了一套精密的本钱操控系统，从瓶盖、瓶坯到包装材料悉数自主出产，并推广“水不落地”形式，削减仓储和转移本钱。这套打法虽赢得顾客好感，却继续固化了“贱价=今麦郎”的品牌形象，堕入低赢利窘境。商场占有率多个方面数据显现，2023年前六强算计超75%比例，前六榜单上没有今麦郎。2021-2023年，公司营收从241.5亿元降至165.7亿元。

  贱价标签让今麦郎冲高难上加难。范现国说到的高端天然矿泉水品牌“今矿”在2023年面世，定价3元/瓶，但调研显现，大都受访者以为今麦郎就应该是廉价的。为了拓宽商场，今麦郎在河南、河北等地建议促销活动，但仍难以在高端商场站稳脚跟。

  现在，今矿高端天然矿泉水定价为2元，范现国称这是“科技开展和消费晋级的必然结果”。但在瓶装水商场，2元价格带竞赛最剧烈。农民山泉、怡宝等巨子早已占位，当今麦郎在这一价位要拼的不只是性价比，还有能否用安稳质量和通明规范界说“高端”。

  一起，价格战正打得火热。农民山泉、怡宝、娃哈哈纷繁下调价格，缓和了花了钱的人职业暴利的恶感心情。面临严峻形势，关于尚缺高端基因和品牌溢价的今麦郎来说，或许此刻更需求安定1元及以下的根本盘，而不是急于向高端建议冲击。假如娃哈哈代工风云带来的好感和流量盈利被一款定位错位的高价产品耗费殆尽，今麦郎不只会失去一次可贵的破局时机，还可能再度堕入品牌窘境。