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  你们家喝的水，是每周费力巴拉扛着水桶爬楼梯换来的，仍是舒舒服服手机点一点就送上门的呢？当农民山泉、怡宝这些大牌还在商超货架上打得火热时，建立才短短两年的青蓝送水，就像一匹黑马，现已悄然走进了 15 个省份的 500 多个社区，用“免费送水”这一招，把本来安静的千亿商场搅

  这到底是赔本赚吆喝的噱头，仍是瞄准家庭消费的精心布局呢？今日咱就来好好扒一扒。

  我国的瓶装水商场，那几乎便是一片“血海”。农民山泉一年能卖超 200 亿瓶，怡宝在商超那但是占有了半壁河山，百岁山靠着高端定位也稳稳地站住了脚跟。不过呢，这些巨子们把重兵都布置在了野外补水、工作收购这些场景，家庭日常饮水这块大蛋糕，反倒被他们给疏忽了。

  2025 年的数据，把这躲藏的蓝海给揭开了。跟着清水器被归入国补，一季度清水器销售额同比暴升 21%，但就算这样，仍是有超越 70%的家庭没有装备清水设备，日常喝水仍是得靠瓶装水或许桶装水。并且啊，顾客现在可不满意于“只求安全”了，都开端“寻求健康”了，含天然矿藏的饮用水在家庭场景里的占比一会儿提升了 8% - 10%。可那些巨子们呢，途径下沉才能有限，底子没办法精准满意社区居民的即时需求。

  青蓝送水就正好瞅准了这个缺口。它不像传统品牌那样，经过“出产 - 分销 - 零售”层层加价，而是直接把水送到家门口，还搞出了“免费体会”这一招。这步棋看起来挺冒险的，但实际上，它精准地击中了家庭用户“怕麻烦、求实惠、重健康”的中心需求。

  青蓝送水的“免费戏法”，那可真是大有门路。用户只要花 39.8 元买 24 瓶水，然后接连 24 天登录小程序抽奖，就能把钱全额返还，这几乎便是白喝水嘛！并且每人还能领 29 箱水，满足一个家庭喝一年了。这种形式乍一看如同亏了水钱，但实际上，它一会儿就完成了三件大事。

  现在公域获客本钱高得离谱，都到达 1088 元/人了。可青蓝送水经过“免费水 + 社群共享”这一招，把获客本钱硬生生地压到了几十元以内。就说重庆双桥消防的公益送水事情吧，一天就送出去上千桶水，不只赚足了口碑，还测试了“先体会后消费”这种形式的可行性，为后续的扩张打下了坚实的根底。

  用户每天登录小程序抽奖，这动作看着简略，其实里边藏着大玄机。24 天的活泼周期，刚好能让用户养成运用习气。这也是青蓝送水复购率高达 94%、年流失率低于 5%的中心诀窍。再看看一般的社区超市，饮用水的复购率连 30%都不到，距离一会儿就出来了。

  免费送水的背面，是一套能激起全民参加的鼓励系统。深圳有个盟主优化了送水道路 个月就回本了；姑苏的服务商更凶猛，靠非水品类一个月就能销 10 万元。这种“推广员 - 配送站 - 服务商”的分层形式，让每一瓶水都成了流量的抓手。

  “水免费送，那怎样挣钱呢？”这是好多人都想问的问题。其实啊，青蓝送水玩的底子就不是“卖水生意”，而是“家庭消费进口”的游戏，它的盈余闭环就藏在三个环节里。

  用户付出的 39.8 元要 24 天后才返还，在这期间，就形成了一个巨大的资金池。就按 10 万用户来核算，这个资金池的规划就近 400 万元。就算只做年化 4%的短期理财，一年也能赚 15.9 万元。要是能到达 3 亿箱水的方针，资金池规划打破百亿都不是梦，那收益可就相当可观了。

  免费体会仅仅一个敲门砖。郑州的试点显现，32%的用户会复购，单用户年均消费奉献 870 元。渠道能拿 10%的佣钱，代理商更是能终身提成。按 100 万用户核算，仅复购就能带来 8700 万元的佣钱基数。

  当用户习气了在青蓝小程序领水，渠道天然就能拓宽到米面粮油、日用品这些家庭刚需品了。参阅社区零售品牌悠米驿店 168 元的客单价，要是青蓝 10 万用户转化 30%，按单用户年消费 1000 元核算，仅电商佣钱就能赚 3000 万元。2025 年计划上线 万 SKU，便是要把“送水的”变成“管全家收购的”。

  青蓝送水的兴起，实际上的意思便是抓住了“家庭消费场景重构”的盈利。2025 年，社区商业规划将打破 7 万亿，私域电商生意规划也将到达 3 万亿，家庭正成为消费决议计划的中心场景。而青蓝送水的打法，给整个职业提了三个醒：

  不过呢，这条路也不是一往无前的。三级分销形式得警觉合规危险，之前就有人参生意生意渠道由于层级计酬被判传销的事例。并且啊，要是巨子们也开端仿制“免费 + 社区”形式，青蓝送水的先发优势还能保持多久呢？

  青蓝送水喊出“送 3 - 6 亿箱水”的方针时，其实它线 亿个家庭”。当每瓶水都带着小程序进口，每个配送员都成了社区触点，这家年青公司真实的对手，或许不是农民山泉，而是社区超市、电子商务渠道等一切家庭消费进口的抢夺者。这场用免费水掀起的战役，才刚刚开端！

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